展会“平台”,是参展商与消费者相互沟通和交流的平台,是参展商展示自身的舞台,是参展商参与竞争的舞台。通过展会平台,厂家既要保持同现有客户的联系,又要吸引新的客户群体;既要宣传企业和品牌形象,又要推介新的产品;还要收集信息,为新产品开发提供最新的依据,满足消费者日益增长的差异化需求。那么怎么样才能是展会即满足各方的要求扩大影响,又能获得丰厚的效益,真正做到名利双收呢?
1、汽车展会是否适度竞争。
展览活动是现代营销的重要手段,展览本身带有时间和空间的集聚性。目前我国各种各样的车展一个接一个,且大多数打着“国际”车展的旗号。现在看来,几乎所有汽车跨国公司参加的我国车展,恐怕只有每两年轮流举行的京沪车展。
汽车跨国公司看重的,是正在发展和日趋完善的北京和上海国际车展。只有成熟和壮大中的京沪两个车展,才真正有可能与几个著名国际车展相提并论。一些打着“国际”旗号的地方车展,地方政府、当地生产企业和经销商家(有些还是被动参与),带有很重的借车展“舞台”作秀的成分,几乎都是以卖车为目的。不少汽车厂家对于高频率的参展叫苦不迭,出于无奈,当地经销商就成了厂家们的“替身”。
2、汽车展会是否有亮点。
车展是创造一个让观众与平时见不到、很少见到的新车、好车、特色车、概念车等,有个零距离亲密接触的机会;并非将通常行驶在大街小巷的汽车搞“大聚会”。大凡国际顶级车展均具自身特色,北美(底特律)车展,概念车比例较高;日内瓦车展,侧重于新潮车;法兰克福车展,以技术性强见长;巴黎车展,则充满时尚车;东京车展的看头,在于节能和环保。
反观北京车展,它及时体现、集中显示“自主创新”这一国策的深入人心,是区别于以往几届的主要亮点所在。吉利和奇瑞除了量产的自主品牌车,还有概念车展出,上汽荣威(Roewe)750、一汽新红旗HQ3、长安奔奔和CV7在展会亮相,比亚迪首发全球“铁电池”核心技术的新汽车动力体系—— “铁动力”(ET-power),是本届展会最吸引眼球之处,也好让观众从中树立信心、受到鼓舞。
3、 汽车展会是否引导市场、引导消费。
展会有多重功能和价值,如果是追求顶级的车展,具有实力的专业客商,即上游和下游供应商和采购商专业观众的多 ,才足衔帚展会成效大小的重要指标,以北京车展为例,该展会中方和外方的专业观众比例,有了较大的提升,北京车展有20个国家和地区的1500家中外企业参展,展出各种车辆556辆,创 历届之最,北京车展专业人士和公众人数总共达50万人次、中外记者5000。
参展企业和观展人数的多少,反映了展会的规模和影响的大小。数十万男女老少、中外宾客观展,无论供应商、采购商,还是消费者,他们对中国汽车市场、汽车会展均有巨大的诱惑力,是我国汽车市场巨大的潜能所决定的。单单一个数万专业观众(门票100元/人)、数十万男女老少公众(50元/人,展会的规模经济效益,其
直接收益何等可观,何况还有更大的间接收益。